ナミビアと日本のマーケティング比較｜その絶景は、誰の暮らしを支えているか

Watercolor illustration blending Namibia’s red desert, an elephant and a guide with Japan’s green satoyama hills, rice paddies and a local resident. Japanese text asks, “Whose tomorrow does this spectacular landscape create?” — ナミビアと日本｜自然と暮らしをつなぐ地域マーケティング

赤い砂丘の稜線に、朝の光が触れる。
乾いた大地に残った動物の足跡が、遠くの山並みへと続いている。

ナミビアの風景は、見る者の言葉を少なくする。

けれど、その美しさを「手つかずの自然」と呼んだ瞬間、写真の外へ押し出されてしまうものがある。

そこで暮らす人たちだ。

旅人にとって、野生動物との出会いは忘れられない体験になる。一方、その土地で生活する人にとって、野生動物は家畜や農作物を脅かす存在にもなる。

同じ風景の中に、感動と負担が重なっている。

ナミビアと日本の地域マーケティングを比較するとき、見つめたいのは、この重なりだ。

人を呼ぶことで生まれた価値は、その場所を支える人に、どう戻っているのか。

Contents

1．自然を守る人が、自然から利益を受け取る

ナミビアには、「コミュナル・コンサーバンシー」と呼ばれる、地域住民が主体となって野生動物などの資源を管理し、その利用から利益を得る仕組みがある。

制度の重要な転機となったのは、1996年の自然保護法改正だった。共同体による資源管理が法的に位置づけられ、地域が観光事業者などと連携する道が広がった。meft.gov.na

ここで注目したいのは、住民が観光地の「働き手」になるだけではないことだ。

地域側が組織をつくり、事業者と交渉し、雇用や収益の還元について取り決める。共同事業としてロッジを運営する場合もある。支援団体NACSOなどの資料では、こうした契約において収益分配や雇用創出が協議されると説明されている。conservationnamibia.com

自然を守ることが、遠くの誰かの満足だけで終わらない。

宿泊やガイドの仕事が生まれ、地域の運営や保全に使えるお金につながる。その回路があれば、住民にとって野生動物の存在は、被害や我慢だけでは語れなくなる。

マーケティングの視点で読むなら、これは価値を生み出す人と、価値を受け取る人の関係を組み直す仕組みだ。

広告の表現を変えるよりも深い場所で、観光商品の成り立ちを変えている。

2．一泊の料金に、地域との関係が宿る

その歩みを示す事例の一つが、トラ・コンサーバンシーと民間事業者によるダマラランド・キャンプだ。

NACSOの資料は、この地域と民間事業者の提携の始まりを1995年と記録している。また、トラは2001年に、自らの管理費を賄い、構成員への利益を生む財政的な自立に到達した最初のコミュナル・コンサーバンシーになったとしている。nacso.org.na

もちろん、一つの成功事例が、すべての地域の成功を意味するわけではない。

それでも、この事例には地域ブランドを考えるうえで大切な示唆がある。

旅人が購入するのは、ベッドや食事や眺望だけではない。その宿が、土地とどのような関係を結んでいるかも、選ぶ理由になり得る。

「地域に貢献しています」という言葉だけでは、その関係は見えにくい。

誰と共同で運営しているのか。地域の人にどんな仕事があるのか。支払った料金が、どのように保全や暮らしへつながるのか。

そうした具体性が、宿の物語に輪郭を与える。

STORYの説得力は、事業の仕組みに支えられている。

美しい説明を添えるだけでは届かない信頼が、そこから生まれる。

3．ただし、共生を美談にしてはいけない

観光客が野生動物を見て喜んでいる、その同じ日に、近くの暮らしが被害を受けているかもしれない。

ナミビア政府も、人と野生動物の衝突を政策課題として扱っている。野生動物関連の事業による地域への経済的利益や、収入源の多様化を通じて、共に暮らすことの負担を補う取り組みを進めている。meft.gov.na

ここには、簡単には解けない問題がある。

地域全体に観光収入が入っても、被害を受けた世帯に十分届くとは限らない。宿で働ける人と、働けない人もいる。

だから、地域マーケティングでは「地域にいくら入ったか」に加えて、誰が受け取り、誰が負担しているかを見なければならない。

本稿では、この分配まで含めて、観光商品の品質だと考えたい。

旅人にとって快適であること。
住民が、その旅を受け入れ続けられること。

その両方があって初めて、風景を未来へ手渡す観光になる。

4．日本にも、風景へお金を戻す仕組みがある

この問いは、日本にもそのまま届く。

山道を歩き、海辺で過ごし、里山の景色を眺める。その体験の足元には、道の補修や清掃、自然の見守りといった仕事がある。

日本のエコツーリズムも、地域の自然や歴史・文化への理解を深め、その保全につなげることを目指している。環境省は、地域を主役に、多様な関係者が協働する観光のあり方として説明している。env.go.jp

具体例として、沖縄県渡嘉敷村には「環境協力税」がある。

村は、観光資源の維持管理や環境美化・保全に必要な費用の一部を、入域者に負担してもらう制度と説明している。vill.tokashiki.okinawa.jp

ナミビアの共同事業と、渡嘉敷村の税制度は、権利や運営の仕組みが異なる。

それでも、比較できる点がある。

訪れることで得られた収入の一部を、訪れる理由となった場所へ戻す。

旅先の魅力を使うことと、その魅力を維持することを、切り離さないという考え方だ。

5．比較から見える、地域マーケティングの設計

ここまでの事例を、地域マーケティングへの示唆として整理すると、次のようになる。国民性の違いではなく、制度と事業の設計を比べる視点だ。

比較する視点	ナミビアのコンサーバンシーに見る仕組み	日本の地域で考えたいこと
地域の立場	資源管理や事業交渉の主体になる	住民が観光の方針を決める場を持つ
収益の還元	事業者との契約で雇用や分配を定める	地域調達、ガイド料、保全財源を設計する
魅力の伝え方	野生動物と地域の暮らしの関係を伝える	景観を維持する仕事と担い手を伝える
成果の見方	利益と、野生動物と暮らす負担を考える	来訪者数に加えて住民の負担と還元を見る

観光客が増えることは、事業の機会になる。

けれど、人が増えた結果、受け入れる地域が疲れてしまえば、その魅力は長く続かない。

人数や売上とともに、その土地に残る所得、保全に回る資金、担い手の育成、住民の納得を確かめていく必要がある。

地域ブランドの強さは、外からの人気だけでは測れない。内側で、その営みを続けたいと思えるかどうかにも表れる。

6．「何もない」を、誰が守っているのか

広い空。人工物の少ない眺め。音の少ない夜。

都市で暮らす人にとって、それらは豊かな体験になる。

ただ、その静けさや開けた風景を、最初から無料で存在するものとして扱ってよいのだろうか。

土地をどう使うかを話し合い、開発や保全の折り合いをつけ、訪れる人を迎える。その積み重ねの先に、旅人が「何もない」と感じる場所がある。

日本の里山にも、同じ問いを向けられる。

田畑の向こうに山が見える。その眺めの中には、耕作を続ける人の時間がある。歩きやすい道には、手入れをした人の時間がある。

マーケティングには、その見えにくい仕事を、訪れる人の理解へつなぐ役割がある。

「きれいでしょう」で終わっていた風景に、誰かの手が見えてくる。

そのとき、支払う料金の意味も変わるだろう。

EDITOR’S NOTE — NEOTERRAIN

旅先で撮った写真には、残りやすいものと、残りにくいものがある。

夕焼けの色は残る。
動物に出会った驚きも残る。

けれど、その場所を維持するための話し合いや、日々の手入れは、なかなか写らない。

ナミビアの共同体による自然保全を知ると、絶景を見る目が少し変わる。

そこは、誰もいない場所ではない。
誰かが暮らし、負担を引き受け、未来を考えている場所なのだ。

日本の海辺も、山里も、同じだと思う。

美しいものに出会ったとき、その美しさを支える人まで想像できるか。

そして、私たちの一泊や一度の体験が、その人たちの明日へつながっているか。

また訪れたい風景に、暮らし続けられる未来があること。

地域のマーケティングは、その関係をつくる仕事でもある。

参考資料

NEOTERRAIN JOURNALでは、マーケティングやクリエイティブ、社会の変化を、表面的な手法ではなく、その背景にある構造から読み解いています。

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