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商談相手から評価された提案でも、社内で価値を説明できなければ契約には進みません。担当者の「社内営業」を支え、決裁者の判断を助けるコンテンツ設計について考えます。

選ばれなかった理由には、顧客が判断するために不足していた情報が隠れています。失注理由を分析し、記事や事例、営業資料へ変換することで、次の受注を支えるコンテンツ資産をつくる方法を解説します。