〈時代の広告地図〉5万円のデジタル広告から見えた—TV CMの価値は「下がった」のか？それとも「変化した」のか？

自社メディアを運用していると、広告の世界がまったく違って見えてくる。NEOTERRAIN Journalをはじめ、記事配信やYouTube連動型の運用を重ねる中で、私自身の「広告の解像度」は大きく変化した。

特に象徴的だったのは、Google広告に“わずか5万円”投じただけで、個人レベルでも確かな認知を獲得できたという実感だ。これまで「広告は資本のある企業のもの」という常識が、静かに揺らぐ感覚があった。

では、この事実を前にして、テレビCMの価値は本当に下がったのだろうか。

Contents

◆ 「価値が下がった」のではなく、「価値の種類が変化した」

多くの人は「テレビ離れ＝TV CMの価値低下」と捉えがちだ。しかし、自社で広告を運用した経験から見えてきたのは、もっと本質的な変化だ。

TV CMは“認知効率”ではデジタル広告に勝てない。

5万円の広告で数万〜十数万インプレッションを獲得できる世界では、100万円のTV CM1本の費用対効果は確かに見劣りして見える。

しかし同時に、気づいたことがある。

TV CMは「信用」「格」「社会的証明」を生む力が、今でも圧倒的に強い。

「TV CMに出ている＝ちゃんとした企業」という印象は、今も変わらない。広告の世界では、これは強力な“ショートカット効果”だ。

デジタル広告はターゲット精度が高い。しかし、数百万人に一斉にリーチする力はTVにしかない。この「大衆性」こそ、いまだに企業がテレビを選ぶ理由だ。

スキップされない、リビングで見る、音と映像の没入感。その時間を“独占”できることは、ブランドの世界観を届ける上で非常に大きい。

広告賞、制作実績、社内評価軸など、広告産業のインフラがTVを中心に回っている。この構造はすぐには変わらない。

一方で、自社で運用したGoogle広告が教えてくれたのは、デジタル広告の本質的な強さだ。

つまり、デジタル広告は「認知の深度」を作るメディアだということだ。

5万円でTVの20〜50万円相当の認知価値を生みつつ、さらに行動変容まで誘発できる。この点において、デジタルは確かに“個人が扱える広告媒体”として革命的だ。

私はこの構造を、NEOTERRAINのフレーム「MDCA」にそのまま重ねて理解している。

■ TV CM＝Mass（世界観の構築）を一気に押し上げる装置
■ デジタル広告＝Direct・Content・Actionを積み上げ、行動変容を起こす装置

それぞれの役割は対立ではなく補完関係にある。

結局のところ、広告の本質は「人にどのように出会うか」だ。大衆に“大きく出会う”にはTVが強い。興味を持つ人に“深く出会う”にはデジタルが強い。

自社メディアを運用すると、この違いが鮮明に見えてくる。そして、この二つをどう組み合わせるかがブランドの未来を左右していく。

5万円の広告運用は、単なるテストではなかった。それはこの時代の広告構造を、肌で理解するための“実験地形”だったのだ。

NEOTERRAINはこれからも、広告やメディアの変化を「地形のように」読み解きながら、未来のコミュニケーションを探索していく。

Post Views: 87

この記事が響いたら、シェアしていただけると嬉しいです。