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利益率を決めるのは、戦略か、思想か。
売上を伸ばす方法は、いくらでもある。 広告を打つ。値下げをする。販路を広げる。
しかし、利益率を守る方法は限られている。
その差を生むのは、戦略ではない。 思想である。
戦略は真似できる。思想は真似できない。
戦略とは、「どう売るか」である。
価格設定、広告手法、流通設計、プロモーション。 これらは研究すれば模倣できる。
一方で思想とは、「なぜ存在するのか」という問いだ。
誰のための企業か。 何を守るのか。 何を犠牲にしないのか。
この軸がある企業は、価格競争に陥りにくい。
なぜ思想を持てないのか。
多くの経営者が思想を持てない理由は単純だ。
- 短期数字に追われる
- 言語化する時間がない
- 理念が抽象的すぎる
- 創業者の哲学が継承されない
結果として、企業は「売ること」に最適化される。
しかし縮小社会では、 売るだけの企業は消耗する。
思想がある企業の共通点
思想を持つ企業には特徴がある。
- 価格を簡単に下げない
- 顧客像が明確である
- 社員が同じ言葉を使う
- 短期より長期を優先する
思想は利益を直接生まない。
だが、利益率を守る。
それは無形資産として積み上がる。
縮小社会は、思想なき企業を選別する
市場が拡大しているとき、 思想がなくても企業は成長できる。
だが市場が縮小すると、 「選ばれる理由」が問われる。
その理由は、価格ではない。 思想である。
価格は最後の競争軸だ。 思想は最初の競争軸である。
結び
経営に思想は必要か。
答えは単純だ。
思想なき戦略は、消耗する。 思想ある戦略は、蓄積する。
利益率を決めるのは、 戦略ではなく、思想である。
縮小社会における企業構造については、こちらの記事も参照。
「縮小社会は失敗なのか。」
価格競争に陥る構造については、こちら。
「地方企業は、なぜ価格競争に陥るのか。」
